Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Técnicas de Vendas,, Prospecção de Clientes, e Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,.
Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Conteúdo programático
O que é venda?
Mudanças e influência
O que é venda B2B?
Quem são os compradores?
O que é gatekeeper?
Estratégia e cold calling
O que é pipeline de vendas?
Estruturando o pipeline de vendas
Erros no gerenciamento do pipeline
O que é um playbook de vendas?
Utilizando um playbook de vendas
Modelo de playbook
Topo de funil
Meio e fundo de funil
Funil em Y
Inbound Marketing
Inside Sales
Geração de conteúdo
Etapa de qualificação
Produto e recomendação
Growth hacking
Como definir seu cliente ideal?
Etapa de diagnóstico
Etapas da venda B2B
O que é SPIN sell?
O que é BANT?
O que é GPCT?
O que é SDR?
Executivo de contas
Gestor de vendas
O que é metodologia ágil?
Características da metodologia ágil
Como aplicar a metodologia ágil?
Tecnologia e transformação digital
Produtos e processos
Pessoas
O que é Customer Success?
Como elaborar estratégias de CS?
Cases de CS
Descrição do professor
Noara Pozzer
Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.
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Sim! Nossa plataforma é responsiva e você pode acessar os cursos pelo celular, tablet ou computador. Também oferecemos um aplicativo (ou PWA) para facilitar o acesso de qualquer dispositivo.
Sim, todos os cursos oferecidos na nossa plataforma possuem certificação ao final. Após concluir o curso e realizar as atividades propostas, você poderá gerar e baixar o seu certificado direto na plataforma.
Cada curso tem um prazo específico, que é informado na descrição do curso. No entanto, a maioria dos nossos cursos oferece acesso ilimitado após a inscrição, para que você possa concluí-los no seu próprio ritmo.
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