Você aprenderá o que é branding, matriz de valor, solution selling, como selecionar leads, ferramenta de clusterização, quais são os principais tipos de clientes e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,, Trabalhando as Objeções em Vendas, e Comunicação para Vendas,.
Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.
Conteúdo programático
O que é branding?
O que é brand equity?
Consumo e percepção
Matriz de valor
Círculo de ouro
Painel semântico
Produto e preço
Planejamento de marketing
No digital
Colhendo os leads
Divisão de leads
Categorias de leads
Público-alvo
Ferramenta de clusterização
Ferramenta de persona
O que é Solution Selling?
Vantagens da Solution Selling
Praticando Solution Selling
O que é SPIN Selling?
Prós e contras
Praticando o SPIN Selling
Perfis dos consumidores
Comportamento dos clientes
Cruzando caminhos
Processo de vendas
Estrutura de vendas
Planejamento de vendas
O que é a proposta comercial?
Itens importantes
Apresentação visual
Tipos de clientes
Apresentação pessoal
Apresentação on-line
Lidando com clientes difíceis
Shared knowledge e SCOPE
Estratégia de convencimento
Fortalecendo o relacionamento
Por que o pós-venda é importante?
Técnica de pós-vendas
Descrição do professor
Renato Levi
Renato Levi é graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Gestão de Vendas, especialista em funil de vendas e professor nas áreas de Gestão e Negócios, Marketing e Empreendedorismo.
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Sim! Nossa plataforma é responsiva e você pode acessar os cursos pelo celular, tablet ou computador. Também oferecemos um aplicativo (ou PWA) para facilitar o acesso de qualquer dispositivo.
Sim, todos os cursos oferecidos na nossa plataforma possuem certificação ao final. Após concluir o curso e realizar as atividades propostas, você poderá gerar e baixar o seu certificado direto na plataforma.
Cada curso tem um prazo específico, que é informado na descrição do curso. No entanto, a maioria dos nossos cursos oferece acesso ilimitado após a inscrição, para que você possa concluí-los no seu próprio ritmo.
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